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廣州展會搬遷上海,廣州展館開始衰敗了么?

前段時間,去“亞洲第一建材展”的廣州建材展看了一下。因為以前去過,知道展會期間附近容易塞車,這次約了客戶,為了避免遲到就早早地出門打的過去。誰知道,這一路上過去,竟然都沒出現塞車。一問司機,才知道,那幾天去展館的人雖然的確還是挺多的,但相對往年,今年的人流量明顯少了。而且,不僅是這次的建材展,連不久前那么大型的國際性的廣交會,琶洲附近的車流量也比往年低了許多,顯得很冷清! 司機說得沒錯,后來,我和客戶進去建材展發現,這次展會少了很多比較有名的大品牌,連我們上次三月份在門博會上看到的因為一個鋁門體驗館而大出風頭的歐佩克門窗,這次也缺席了。一直以來,這些行業展會都是各大品牌進行銷售、招商和提高知名度的一個很好的平臺,那么為什么如今這么多企業會選擇不參展或者逐漸減少參展次數呢? 我分析了一下,在我看來,這里面包括兩方面的原因。 

一方面,近幾年市場不太景氣,經濟也有衰敗的現象,展會招商的效果越來越不明顯。看了一下媒體公布的數據,這兩年,廣州建材展的招商成交量都偏低。許多企業花費幾十萬甚至幾百萬去參加各種各樣的展會,既花費時間,也消耗了很多人力、物力,卻達不到預想的效果,自然也就慢慢降低了參展的熱情。 

另一方面,其實現在企業的招商手段不斷推陳出新,除了展會招商外還有許多渠道可以用來招商,例如代理招商、會議招商、網絡招商等等,效果甚至比參展好很多。其中,這里說的網絡招商是最新流行的一種方式,即通過在網絡做推廣,在網絡上發布招商信息等來吸引投資商。這種新興的招商方式現在比較流行,因為不僅成本低,傳播范圍廣,效果也很明顯。前面說到的歐佩克門窗就是一個鮮明的例子,這個品牌雖然沒有去參展,但網絡招商方面做得很好,網絡口碑也不錯,這應該也是他們招商簽約率高居不下的重要原因之一吧。 

可見呢,如今招商方法這么多,效果也常常比參展更好,這些都是展會經濟越來越衰落的原因。除此之外,影響企業參展積極性的原因還有哪些呢,歡迎大家補充。

不至于,目前還是欣欣向榮,一派繁華

有衰敗的跡象,尤其上海虹橋國家會展中心的運營

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